元記事
記事タイトル
$100k Hosting Local Craft Workshops as a Side Hustle
掲載サイト
Side Hustle Nation
著者・番組ホスト
Nick Loper
出演者・創業者
Chloe Winstanley
公開・更新日
2024年10月10日更新
元記事URL
https://www.sidehustlenation.com/local-workshops/
この記事では、ニュージーランドでクラフトワークショップ事業を立ち上げたChloe Winstanleyの事例が紹介されています。本人によると、数年間で対面ワークショップのチケットを10万ドル以上販売しました。
売上は、創業者本人の申告やインタビューに基づく数字であり、監査済みとは限りません。
また、元記事にはアフィリエイトリンクやメール講座への誘導があり、Chloeが運営するアーティスト向け講座の案内も掲載されています。成功事例の紹介であると同時に、商業的な導線を含む記事である点には注意が必要です。
3分で要約
Chloeは、趣味としてポリマークレイのイヤリングを作り、販売していました。
しかし、アクセサリーを一つずつ制作して売る方法では、売上が自分の制作時間に縛られます。そこで始めたのが、参加者にイヤリングの作り方を教える対面ワークショップでした。
最初は地域のコミュニティセンターを1時間30〜50ニュージーランドドルで借り、少額のFacebook広告で参加者を集めました。需要を確認した後、参加料金を1人100ニュージーランドドルまで引き上げています。広告費は売上の約10％を目安にしていました。
参加者の多くは、純粋に技術を学びたい人ではありませんでした。友人同士、職場の仲間、独身最後のパーティーなど、複数人で楽しめる外出先を探していたのです。
Chloeはここで、顧客が買っているものは「イヤリングの作り方」だけではなく、「友人と一緒に過ごす楽しい時間」だと気づきました。
その後は、キャンドル作りやテラリウム作りにも展開。友人を講師として育成し、ニュージーランド国内の複数都市でポップアップ型のワークショップを開催するまでに成長しました。
一方で、申込みが集まらず中止した企画や、本人にも参加者にも合わなかった石けん作りの企画もありました。すべての商品が当たったわけではありません。
主要な収益モデル
中心となる収益は、参加人数に応じて増えるワークショップのチケット代です。
売上は、次の式で考えられます。
参加料金 × 参加人数 × 開催回数
参加料金が1万円、参加者が12人なら、1回の売上は12万円です。
ここから材料費、会場費、広告費、決済手数料、講師人件費を差し引きます。
アクセサリー販売では、商品を10個売るために10個作らなければなりません。一方、ワークショップでは、一度の説明で複数人にサービスを提供できます。
講師の1時間を、複数の顧客へ同時に販売できる構造です。
さらに、企業研修、誕生日会、友人グループ、結婚前イベントなどの貸切需要を獲得できれば、一度の営業で複数人分をまとめて販売できます。
開始コスト
元記事で示されている主な費用は、会場費が1時間30〜50ニュージーランドドル、広告費が売上の約10％です。
小さく始める場合に必要なのは、少人数分の材料と道具、会場、予約・決済手段、告知用の写真程度です。
独自サイトを最初から作る必要はありません。チケット販売サービスやSNSを使い、需要を確認してからウェブサイトや設備へ投資できます。
重要なのは、参加者が集まるか分からない段階で、常設店舗や大量の材料を持たないことです。
必要スキル
作品を作れるだけでは、この事業は成立しません。
初心者にも分かるように工程を分解する力、決められた時間内に全員を完成まで導く進行力、材料数を読み違えない準備力が必要です。
加えて、写真を見ただけで楽しさが伝わる告知、申込み人数から利益を計算する見積もり、欠席や遅刻への対応、安全管理も欠かせません。
高度な作家性よりも、初心者が失敗しにくい体験を設計できることのほうが重要です。
他人が見落としていたポイント
他人は、ポリマークレイを使ったイヤリングという商品を見ていました。
しかし、Chloeは、友人同士が集まるための理由を見ていました。
参加者の多くは、プロの作家になるために来ていたわけではありません。
友人と出かけたい。いつもと違うことをしたい。ただ話すだけではなく、何か一緒にできることがほしい。
クラフトは、その時間を成立させる装置でした。
顧客が買っているのは、高度な技術ではありません。
自分で店を探し、道具をそろえ、作り方を調べ、失敗を避けながら場を盛り上げるという、面倒な段取りを丸ごと引き受けてもらうことです。
完成品を持ち帰れるため、食事会や飲み会よりも記憶に残りやすい。作業があるため、初対面が混じる職場イベントでも会話が生まれやすい。
この事業が提供しているのは、クラフト教育ではなく、失敗しにくく設計された共同体験です。
日本ならどう応用できるか
日本でも、アクセサリー、苔玉、ミニ盆栽、レザークラフト、香水、キャンドル、食品サンプルなど、ワークショップ自体は珍しくありません。
そのため、「何を作るか」だけで差別化するのは難しいでしょう。
狙うべきなのは、用途を絞ることです。
たとえば、企業の少人数チームビルディング、ホテル宿泊者向けの雨天プログラム、商業施設の平日集客、外国人旅行者向けの日本文化体験などです。
最初から常設教室を持つ必要はありません。カフェ、ホテル、レンタルスペース、住宅展示場などの空き時間を借り、ポップアップ形式で検証できます。
ただし、飲食物や酒類を提供する場合は注意が必要です。開催内容や地域によって、営業許可、営業届出、臨時出店に関する手続きが必要になる場合があります。
最初は調理や酒類提供を自社で扱わず、営業許可を持つ飲食店と組むか、クラフト体験だけに絞るほうが安全です。
5つの勝ち筋フィルター
① 中央値か、外れ値か
評価：★★★★☆
クラフト教室自体は、ありふれています。
しかし、「技術を学ぶ教室」ではなく、「友人との夜遊び」「企業イベント」「旅行中の体験」として売ることで、用途をずらしています。
商品そのものではなく、利用場面を変えた外れ値です。
② 古くからある市場か
評価：★★★★★
人が集まり、一緒に何かを作り、交流する需要は以前から存在します。
顧客はすでに、飲み会、カルチャースクール、観光体験、社内イベントなどにお金を使っています。
新しい需要を一から教育する必要はありません。
③ 期待値1以上のサイコロを何度も振れるか
評価：★★★★★
少人数分の材料と時間貸し会場があれば、1回だけ試せます。
申込みが弱ければ、作品、料金、会場、曜日、顧客層を変えて再検証できます。常設店舗を持たなければ、失敗時の損失も限定的です。
ただし、刃物、火、薬品、食品などを扱う企画では、安全面のリスクが上がります。
④ 粗利益率は高いか
評価：★★★★☆
材料原価の低いクラフトを選び、参加人数を確保できれば、高い粗利益を狙えます。
一方、少人数開催、会場費の高騰、講師の長時間拘束、材料の過剰準備が重なると、利益は急速に消えます。
参加料金ではなく、1回当たりの粗利益で判断する必要があります。
⑤ 再現性はあるか
評価：★★★★☆
工程、説明資料、材料セット、時間配分を標準化すれば、別の講師に引き継げます。
実際にChloeも友人を講師として育成し、開催地域を広げました。
ただし、講師本人の話術や人柄だけで満足度を作っている場合、拡大は難しくなります。
どうなったら失敗するのか
最も危険なのは、参加者の要望に応じて、作れる作品を増やしすぎることです。
材料の種類が増え、準備時間が延び、在庫が残り、当日の説明も複雑になります。
もう一つは、申込みが少ないのに開催を強行することです。
会場費と講師時間はほぼ固定なので、参加人数が損益分岐点を下回ると赤字になります。
常設店舗を先に借りる、広告費を増やし続ける、安全管理が必要な企画へ安易に広げることも死亡条件です。
早期に確認したいKPI
見るべき数字は、申込者数だけではありません。
成約率、広告費、参加率、1回当たりの準備時間、材料原価、紹介率、貸切比率を確認します。
特に重要なKPIは、講師の準備・移動・開催時間を含めた1時間当たり粗利益です。
満席でも、準備と片付けに時間がかかりすぎれば、よい事業とはいえません。
最初に取り組むアクション
最初に売る最小の商品
初心者向けの作品を一つに絞り、90分で完成する6人制ワークショップを作ります。
道具、材料、会場、持ち帰り用の袋まで料金に含めます。
最初の顧客候補
友人同士で休日の予定を探している20〜40代、または少人数の社内交流企画を探している企業担当者です。
最初の集客方法
最初は広告よりも、知人への案内、地域SNS、既存店舗との共同開催が向いています。
会場を貸す店舗にも集客メリットがある形を作れば、単独で場所を借りるよりリスクを下げられます。
投入する費用と時間の上限
検証期間は2か月。開催は最大3回。初期費用は5万円以内とします。
常設店舗、専用設備、大量仕入れには進みません。
継続または撤退を判断する基準
3回のうち2回以上で定員の70％を超え、1時間当たり粗利益が目標を上回り、参加者から紹介または再参加が発生すれば継続します。
集客のたびに広告費が増える、準備時間を短縮できない、参加者が作品にしか価値を感じていない場合は、顧客か用途を変更します。
この事業の本質は、アクセサリーの作り方を教えることではありません。人が自然に集まり、一緒に楽しめる時間を提供することです。
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