元記事
記事タイトル
How to Start an Estate Sales Business and Make Up to $5k in a Weekend
掲載サイト
Side Hustle Nation
著者
Nick Loper
公開日・更新日
2026年5月18日公開
2026年6月19日更新表示
元記事URL
https://www.sidehustlenation.com/estate-sales/
この記事で紹介される売上、手数料、作業期間などは、出演者であるSue Antinoro氏の説明をもとにしています。第三者による監査済みの数字ではありません。また、Side Hustle Nationにはスポンサーやアフィリエイトに関する開示があり、紹介サービスやツールの評価には広告上の利害関係が含まれる可能性があります。
3分で要約
Sue Antinoro氏は、委託販売、eBay、遺品整理セール、オークション販売の分野で10年以上の経験を持ち、現在は他人の家に残された品物をオンライン競売にかける事業を行っています。
米国で一般的な「エステートセール」は、引っ越し、老人ホームへの入居、相続、家の売却などをきっかけに、住宅内の家財をまとめて販売するサービスです。
従来は、週末に家を開放し、購入希望者を住宅内へ入れて、その場で品物を販売する方法が中心でした。
しかし、この方式には問題があります。
- 多数の知らない人が家に入る
- 商品の盗難や破損が起きやすい
- 来場者対応に人手がかかる
- 一部の購入者しか競争に参加しない
- 数時間で値段を決めなければならない
- 売れ残りが大量に出る
Sue氏は、これをオンライン競売へ置き換えました。
最初に依頼者の家へ行き、売却する品物をすべて撮影します。写真と説明文をオンライン競売サイトへ登録し、約1週間にわたって入札を受け付けます。
競売が終了した後、落札者だけが指定された約4時間の時間帯に住宅へ来て、自分が落札した品物を引き取ります。
つまり、販売期間中に不特定多数の人を家へ入れる必要がありません。
依頼者は、自分で商品の値段を調べたり、フリマサイトへ一品ずつ出品したり、購入希望者と個別に連絡を取ったりする必要もありません。
直近の案件では、家全体に大量の品物が残された住宅を2回に分けて競売し、総売上は約1万7,000ドルになりました。そのうちSue氏側の取り分は約8,000ドルで、作業期間は数回の週末程度だったと紹介されています。
標準的な料金体系は、競売売上を依頼者と運営者で50％ずつ分ける成功報酬型です。銀製品や金製品などの高額品については、運営側の取り分を35％に下げています。
Sue氏は、一案件の競売総額として最低5,000ドル程度を目安にしています。家一軒分の整理では、所有者自身が考えている以上に売却可能な品物が残されていることも多いと説明しています。
競売では、原則として各商品を1ドルから開始します。
安く買われてしまうようにも見えますが、複数の購入希望者が競り合うことで価格が上がります。終了間際に入札が入ると時間が延長される仕組みもあり、一部の商品では数時間にわたって競り合いが続きます。
過去には、50ドル程度だったオーディオ機器が、2人の購入希望者の競争によって350ドルまで上がった事例も紹介されています。
売れやすい商品は、銀食器、宝飾品、工具、発電機、芝刈り機、ミッドセンチュリー家具、限定版アート、古い玩具などです。
とくに、子どもの頃に使っていた玩具や昔の家庭用品など、購入者の記憶を刺激する品物には強い需要があります。
購入者の約40％は、商品を再販売する事業者です。残りはコレクターや一般消費者で、ほとんどが地域内の購入者です。発送される商品は全体の約10％で、送料は購入者が負担します。
最初の顧客は、地域の母親向けFacebookグループから獲得しました。
地域の住民と会話し、少しずつ認知を作ることで口コミが広がりました。その後は、不動産会社、老人ホーム、住宅の演出を行うホームステージャー、家財撤去業者など、住宅の片付けに直面する人たちから紹介を受けています。
主要な収益モデル
中心となる収益は、オンライン競売の売上に対する成功報酬です。
基本式は次のようになります。
競売総額 × 運営者の取り分
標準的な案件では、売上を依頼者と運営者で半分ずつ分けます。
たとえば、競売総額が1万ドルなら、運営者の売上は約5,000ドルです。
運営者は商品の仕入れ代金を払いません。
他人が所有する家財を預かり、撮影、分類、出品、販売、引き渡しを代行することで手数料を得ます。
家一軒単位のオンライン競売
住宅内にある大量の家財をまとめて競売へ出します。
高額商品だけでなく、食器、工具、衣類、雑貨なども組み合わせて販売します。
少量商品の委託販売
家一軒分はないものの、10〜50点ほど売りたい顧客向けに、複数の依頼者の商品をまとめて競売へ出します。
ただし、まとまった注目を集めるには、1回の競売に100点以上の商品がある方が望ましいとされています。
高額品の販売手数料
金、銀、宝飾品などは、通常の商品より低い手数料率を設定します。
高額品ほど依頼者が手数料に敏感になるため、商品価値に応じて料率を変える設計です。
ノウハウ販売
Sue氏は、オンライン競売事業を始めたい人向けに、教育や情報提供も行っています。
地域での実務サービスから始め、そこで作った手順、撮影方法、出品ノウハウを教材化することで、地域外からも収益を得られます。
開始コスト
この事業は、商品の買い取り資金がほとんど必要ありません。
最初に必要となるものは、主に次のとおりです。
- スマートフォンまたはカメラ
- 撮影用ライト
- 白や黒の背景ボード
- 採寸道具
- 商品管理用のラベル
- ノートパソコン
- オークションサイトの利用料
- 車
- 賠償責任保険
- 梱包用品
- 一時保管場所
家一軒分の競売を現地で行う場合、商品を買い取ったり、倉庫へ運んだりする必要はありません。
住宅内で撮影し、落札者にも現地まで引き取りに来てもらうため、在庫購入費と大規模な物流費を抑えられます。
ただし、少量商品の委託販売まで行う場合は、商品を一時的に置くガレージや倉庫が必要になります。
また、日本で行う場合は、取り扱う商品や契約形態によって古物商許可が必要になる可能性があります。開始前に、買い取り、委託販売、競売代行のどこまでが許可対象になるかを警察や専門家へ確認する必要があります。
必要スキル
商品を見分ける力
依頼者の家には、価値の分からない商品が大量にあります。
すべての骨董品やブランド品に詳しくなる必要はありませんが、
- 単品で出すべき商品
- 複数をまとめる商品
- 専門業者へ回す商品
- 処分した方がよい商品
を短時間で判断する力が必要です。
記事では、Google Lensを使って不明な品物を検索し、商品名や類似品を特定する方法が紹介されています。
写真撮影
Sue氏が最も重要だと述べているのが写真です。
購入者は商品を実際に手に取れないため、写真の質が入札価格を左右します。
必要なのは、美しく見せる写真だけではありません。
- 複数の角度
- 製造元の刻印
- 傷や欠け
- サイズ
- 裏面や底面
- 大きさが分かる比較対象
を撮影する必要があります。
欠点も明確に見せることで、落札後の苦情や返金要求を防ぎます。
商品説明を書く力
購入者が検索しやすい商品名を付け、状態、寸法、材質、特徴を簡潔に説明します。
珍しい商品を大げさに説明するのではなく、入札判断に必要な情報を抜けなく記載することが重要です。
大量の商品を管理する力
家一軒分の競売では、数百点の商品を扱う可能性があります。
商品番号、保管場所、写真、説明文、落札者を一致させなければなりません。
一点でも番号を間違えると、引き渡し日に混乱が起きます。
当日の現場運営
落札者は短い時間帯に集中して来場します。
駐車場所、受付、本人確認、商品の受け渡し、搬出経路を事前に決める必要があります。
他人が見落としていたポイント
多くの人は、この事例を「中古品を高く売る仕事」と見ます。
しかし、この事業の中心にあるのは転売ではありません。
依頼者の多くは、家族の死、親の施設入居、離婚、引っ越し、住宅売却など、大きな生活の変化に直面しています。
家に残された大量の品物には、金銭的な価値だけでなく、家族の思い出も含まれています。
一つずつ調べて売れば、より高い金額になる商品もあるでしょう。
しかし、依頼者には、そのための時間も気力もありません。
かといって、すべてを廃棄すれば、価値のある物まで失います。
つまり、依頼者が買っているのは、単なる販売代行ではありません。
「捨てるか、売るか、残すか」を何百回も判断しなければならない負担から解放されることです。
この事業者は、持ち主に代わって、
- 価値を見つける
- 値段を市場に決めさせる
- 買い手を集める
- 家から物を出す
- 売上を現金化する
ところまでを引き受けます。
また、成功報酬型であるため、依頼者は先に大きな費用を払う必要がありません。
運営者と依頼者の双方に「高く売る」という共通の目的が生まれます。
もう一つの重要な点は、商品を買い取らないことです。
一般的な中古品ビジネスでは、安く買い、高く売るための在庫資金が必要です。
しかし、このモデルでは所有権を依頼者に残したまま、販売機能だけを提供します。
そのため、売れない在庫を抱えるリスクを大きく減らせます。
他人は、家の中に残された中古品を見ていました。
しかし、この事業者は、人生の転換期に発生する「大量の判断と片付け」というボトルネックを見ていました。
日本ならどう応用できるか
日本では、遺品整理や生前整理の事業者はすでに数多く存在します。
ただし、多くの事業者は、
- 廃棄
- 搬出
- 清掃
- 一括買い取り
を中心にしています。
オンライン競売を組み合わせる場合は、廃棄する前に「売れる可能性のある物」を市場へ出す工程を追加します。
遺品整理会社との提携
自社で家財撤去を行うのではなく、遺品整理会社から販売可能な品物を紹介してもらいます。
遺品整理会社は処分費を減らせ、依頼者は売却収入を得られます。
不動産会社との提携
相続した住宅や、高齢者施設への転居に伴う住宅売却では、家の中を空にしなければ売却活動を始められません。
不動産会社にとっては、片付けが終わらないことが売却の遅れにつながります。
そこで、不動産会社から家財整理案件を紹介してもらいます。
高齢者施設との提携
施設入居時には、住宅に残す物、施設へ持っていく物、売る物、処分する物を短期間で決める必要があります。
入居者本人ではなく、離れて暮らす家族から依頼を受ける形も考えられます。
地域限定のオンライン競売
全国発送を前提にせず、地域内での引き取りを中心にします。
家具や大型家電も販売しやすくなり、梱包や送料の負担を抑えられます。
商品別に販路を分ける
すべてを一つの競売サイトへ出す必要はありません。
- ブランド品は専門業者
- 骨董品は古美術市場
- 一般雑貨はネットオークション
- 大型家具は地域掲示板
- 金属は買取業者
- 廃棄品は処分業者
というように、品物ごとに最適な出口を選びます。
日本で価値が出るのは、オークションの操作代行ではありません。
大量の家財を短期間で分類し、最も良い出口へ流す「家財の出口設計」です。
5つの勝ち筋フィルター
① 中央値か、外れ値か
評価：★★★★☆
遺品整理、中古品販売、ネットオークションは、いずれも既存市場があり、多くの競合がいる中央値です。
しかし、家財を安く一括買い取りするのではなく、所有者のためにオンライン競売を運営し、売上を分け合う形には外れ値性があります。
事業者が在庫リスクを負わず、依頼者も市場価格に近い売却機会を得られる点が特徴です。
一方で、競売の仕組みそのものは模倣できます。
差がつくのは、地域の紹介網、商品を見分ける能力、写真品質、現場運営の精度です。
② 古くからある市場か
評価：★★★★★
引っ越し、相続、高齢者施設への入居、住宅売却に伴う家財整理は、昔から存在する需要です。
さらに、高齢化や空き家の増加によって、今後も一定数の案件が発生すると考えられます。
顧客へ必要性を教育する必要もありません。
期限までに家を空けなければならないという、明確で切迫した事情があります。
③ 期待値1以上のサイコロを何度も振れるか
評価：★★★★☆
最初から倉庫や店舗を持たなくても、一軒の住宅、一つの地域から検証できます。
商品を買い取らないため、売れ残り在庫による損失も抑えられます。
撮影用品、保険、移動費、システム利用料などは必要ですが、大規模な設備投資は不要です。
一方で、他人の財産を扱うため、失敗時の信用リスクは小さくありません。
商品紛失、誤渡し、破損、許可不足が起きると、金額以上の問題になります。
小さく試せますが、契約、管理、法令確認を省略できる軽い副業ではありません。
④ 粗利益率は高いか
評価：★★★★☆
商品の仕入れ代金がなく、売上に連動した成功報酬を得るため、表面的な粗利益率は高くなります。
ただし、実際には写真撮影、採寸、調査、出品、問い合わせ対応、引き渡しなど、多くの手間、人件費がかかります。
数百点の商品を一件ずつ登録するため、総売上が少ない家では採算が合いません。
商品点数ではなく、競売総額と総作業時間のバランスを見る必要があります。
⑤ 再現性はあるか
評価：★★★★☆
次の作業は標準化できます。
- 現地調査
- 契約
- 商品番号の付与
- 撮影方法
- 説明文の項目
- 出品順
- 競売期間
- 引き渡し手順
- 売上精算
一方、家ごとに品物の種類、量、価値、搬出条件が異なります。
骨董品や希少品の判断には経験も必要です。
再現性を高めるには、すべてを自分で鑑定するのではなく、商品カテゴリーごとに相談できる専門業者のネットワークを作る必要があります。
どうなったら失敗するのか
最大の失敗条件は、価値の低い商品を大量に出品し、作業時間だけが膨らむことです。
1点500円で売れる商品でも、撮影、採寸、説明、管理、受け渡しに10分かかれば、採算は合いません。
「売れる物は全部売る」という考え方ではなく、単品出品、まとめ売り、寄付、廃棄の基準を決める必要があります。
もう一つの死亡条件は、商品管理の混乱です。
数百点を扱う中で、
- 商品番号を間違える
- 写真と現物が一致しない
- 売却対象外の品を出品する
- 家族が残したい品を売る
- 落札者へ別の商品を渡す
といった事故が起きれば、信頼を失います。
依頼者が感情的に整理できていない状態で作業を急ぐことも危険です。
契約前に、売却してよい物の範囲、家族間の同意、貴重品の扱いを明確にしなければなりません。
さらに、日本では古物営業法、廃棄物処理、訪問購入、個人情報、相続財産の処分権限などを確認する必要があります。
「便利そうだから」と無許可で始めると、事業として続けられません。
早期に確認したいKPI
1案件当たりの競売総額
手数料率が高くても、競売総額が小さければ利益は残りません。
最低受注基準を決めるために必要です。
1時間当たりの粗利益
現地調査、撮影、登録、問い合わせ、引き渡しまで含めた総時間で計算します。
1商品当たりの平均落札額
低価格の商品が多すぎる場合は、まとめ売りの比率を増やします。
出品商品の落札率
売れ残りが多ければ、価格、写真、説明、商品選定のどこかに問題があります。
紹介経由の案件割合
この事業では、広告よりも不動産会社、施設、整理業者からの紹介が重要です。
1案件当たりの苦情・誤渡し件数
件数が少なくても、重大事故につながるため、ゼロを目標に管理します。
引き渡し完了率
落札されたのに購入者が引き取りに来ない商品がどの程度あるかを確認します。
最初に取り組むアクション
最初に売る最小の商品
最初から家一軒分を引き受けず、「売却候補30点のオンライン販売支援」から始めます。
内容は次の程度に絞ります。
- 現地での商品選別
- 30点までの撮影
- 商品名と説明文の作成
- オークションへの登録
- 購入者対応
- 受け渡し管理
- 売上精算
大型家具や高額骨董品は対象外とし、管理しやすい商品だけで工程を確認します。
最初の顧客候補
最初の顧客を一般家庭から直接探すより、すでに家財整理の相談を受けている事業者へ声をかけます。
- 地域の不動産会社
- 遺品整理会社
- 生前整理アドバイザー
- 高齢者施設の相談員
- 引っ越し会社
- 司法書士
- リフォーム会社
- 空き家管理会社
これらの事業者は、家の中の物が片付かずに困っている顧客をすでに抱えています。
最初の集客方法
紹介先候補へ、「処分前に売却可能な物を選別するサービス」として提案します。
最初は無料相談や簡易査定を入口にし、実際の案件があれば少量からテストします。
一般消費者向けには、地域のFacebookグループ、ジモティー、Googleビジネスプロフィールなどで、実績写真と売却事例を紹介します。
ただし、依頼者の住宅や家財が特定されないよう、掲載許可と個人情報への配慮が必要です。
投入する費用と時間の上限
最初の検証期間は30日とします。
費用は5万円以内、作業時間は合計40時間以内に制限します。
最初から倉庫、事務所、専用車両は持ちません。
既存のスマートフォン、背景ボード、照明、ラベル、表計算ソフトで始めます。
検証期間中の目標は、次のとおりです。
- 紹介候補へ10件連絡する
- 3件以上ヒアリングする
- 1件の有料案件を受注する
- 30点以上を出品する
- 総作業時間を記録する
- 誤渡しをゼロにする
継続または撤退を判断する基準
30日以内に有料案件を1件受注でき、実質時給が事前に決めた目標額を超えれば継続します。
依頼はあるものの、低価格商品ばかりで利益が出ない場合は、最低競売総額を設定します。
案件ごとの差が大きすぎる場合は、対象を次のように絞ります。
- 工具が多い住宅
- ブランド品や宝飾品がある案件
- 趣味用品の整理
- 事業所や店舗の閉鎖
- 高級住宅の家財整理
紹介者は増えるのに受注へつながらない場合は、手数料率ではなく、依頼者が感じている不安を見直します。
需要が確認できないまま倉庫や人員へ投資することは避けます。
この事業の本質は、中古品を売ることではありません。
人生の転換期に発生する大量の家財と判断を整理し、処分されるはずだった価値を現金へ変えることです。
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