元記事
記事タイトル
$300-$1,000/mo Renting Out Websites? How to Build Recurring Revenue with Simple, Local Sites
掲載サイト
Side Hustle Nation
著者・番組ホスト
Nick Loper
出演者・事業者
John Michael
公開・更新日
2025年8月28日
元記事URL
https://www.sidehustlenation.com/local-website-rentals/
この記事で紹介されているのは、地域の事業者向けホームページを先に作り、Google検索から問い合わせが入る状態にしてから、事業者へ月額で貸し出すビジネスです。
Johnは2025年2月に事業を始め、取材時点で10サイトを制作。そのうち3〜4サイトが月額収益を生んでいました。最初の契約は月額300ドル、次が500ドルで、今後は1サイト当たり月額1,000ドルを目指しています。数字は本人のインタビューに基づくものであり、監査済みとは限りません。
元記事にはスポンサー広告、アフィリエイトリンク、メール講座、Website Rental Coachingへの誘導があります。事例紹介であると同時に、関連サービスを販売する商業的なコンテンツです。
3分で要約
一般的なホームページ制作会社は、顧客から依頼を受けてサイトを作り、制作費を一度だけ受け取ります。
Johnが採用したのは、その逆です。
まず自分で業種と地域を選び、「地域名＋砂利敷き」「地域名＋擁壁工事」などで検索されるサイトを作ります。検索順位が上がり、実際に問い合わせが入り始めた段階で、その地域の施工会社へサイトを月額で貸し出します。
たとえば、カリフォルニア州のある都市で砂利敷き工事のサイトを作ったところ、約2万ドルの工事につながる問い合わせが入りました。Johnは最終的に、一つの事業者へ問い合わせをすべて転送し、固定の月額料金を受け取る形を目指しています。
サイトを借りる事業者は、自社でSEOを学ぶ必要がありません。検索広告のようにクリックごとに費用が発生するわけでもなく、月額料金で問い合わせを受け取れます。
一方、Johnはサイト、ドメイン、検索順位を保有したままです。契約が終了しても、別の事業者へ貸し替えられます。
取材時点では10サイトのうち3〜4サイトが賃貸中でした。また、サイトを借りなかった事業者から「既存サイトのSEOを改善してほしい」と依頼され、月額500ドルのSEO支援顧客も5〜6社獲得しています。
主要な収益モデル
中心となるのは、問い合わせを生むホームページの月額賃料です。
売上は、次の式で考えられます。
稼働サイト数 × 1サイト当たり月額料金
月額500ドルのサイトを10件貸せれば、月額売上は5,000ドルです。
Johnの料金は、最初のサイトが月額300ドル、2件目が500ドルでした。現在は、新しいサイトについて月額1,000ドルを目標にしています。
料金は、ページ数や制作時間ではなく、問い合わせの経済価値で決まります。
2万ドルの工事につながる問い合わせであれば、1件だけでも施工会社にとって大きな価値があります。Johnは、事業者が支払額の約10倍の価値を得られる状態を一つの目安にしています。
サイトが順位を上げるまでの間は、問い合わせを1件単位で販売する方法もあります。さらに、既存事業者のSEO支援を月額契約で受けることで、サイトが育つまでの収入を補えます。
開始コスト
必要なのは、ドメイン、サーバー、WordPressなどの制作環境、電話転送、SEO調査ツールです。
Johnは、サイト制作にWordPress、電話計測と転送にCallRail、キーワード調査にSEMrush、被リンク分析にMajesticを使っています。記事案の作成にはChatGPTも利用していますが、出力をそのまま掲載せず、本人が修正しています。
1サイトだけなら、大きな設備投資は必要ありません。
ただし、費用より大きいのは時間です。サイトを作っても、検索順位が上がらなければ収益はゼロです。複数サイトを一度に作るより、最初の1サイトで問い合わせ発生までの工程を確認するべきでしょう。
必要スキル
最低限必要なのは、簡単なホームページ制作、SEO、文章作成、営業です。
特に重要なのは、サイト制作よりも市場選定です。
Johnは、人口4万〜40万人程度の都市を一つの目安とし、検索上位の事業者数、口コミ数、検索需要、提携候補となる事業者の数を確認しています。競争が激しすぎる都市も、需要が小さすぎる地域も避けます。
また、サイトを作るだけでなく、問い合わせを受けられる事業者を探し、月額契約を提案しなければなりません。
SEOと営業の両方が必要な事業です。
他人が見落としていたポイント
他人は、ホームページを納品物として見ていました。
しかし、Johnは、検索上位に表示される場所を賃貸資産として見ていました。
地域の施工会社が本当に欲しいのは、きれいなホームページではありません。
見積もりを依頼する顧客です。
ホームページ制作では、デザイン、ページ数、修正回数が議論されます。しかし、完成したサイトから問い合わせが来なければ、事業者にとって経済的な価値はほとんどありません。
このモデルでは、サイトを作る作業ではなく、検索結果から継続的に顧客候補が流れ込む状態に対して課金します。
事業者は、SEO会社を選び、施策を理解し、成果が出るまで待つという判断負担を減らせます。すでに問い合わせが発生しているサイトを見てから契約できるため、成果が見えないサービスへ先払いする不安も小さくなります。
同時に、制作側は一度きりの受託から抜け出せます。
この事業の資産はホームページではなく、地域名と業種を組み合わせた検索上の場所です。
日本ならどう応用できるか
日本でも、地域密着型で1件当たりの売上が高い業種が候補になります。
外壁塗装、解体、庭木の伐採、害虫駆除、遺品整理、給湯器交換、業務用設備修理などです。
ただし、単に地域名を変えたページを大量生成する方法は危険です。Googleは、検索順位の操作を主目的として、利用者への価値が乏しいページを大量生成する行為を「大量生成されたコンテンツの不正使用」としています。生成AIを使った場合も、人への価値を追加しない大量ページは同じ扱いです。
また、実在しない事業者名や住所でGoogleビジネスプロフィールを作ってはいけません。Googleは、実際の事業拠点または顧客を訪問する実在事業にプロフィールを限定し、正確な住所やサービス提供地域を使うよう求めています。
日本で行うなら、サイト運営者と実際の施工会社の関係を明確にし、問い合わせがどの会社へ送られるのか分かる表示にする必要があります。
5つの勝ち筋フィルター
① 中央値か、外れ値か
評価：★★★★★
ホームページ制作は一般的ですが、完成品を売却せず、検索順位と問い合わせ導線を保有したまま貸し出します。
受託制作をデジタル不動産へ変えた点が外れ値です。
② 古くからある市場か
評価：★★★★★
地域事業者は以前から、電話帳、チラシ、紹介、検索広告、比較サイトなどへ集客費を支払っています。
顧客獲得という古い需要に、月額サイト賃貸という新しい提供方法を当てています。
③ 期待値1以上のサイコロを何度も振れるか
評価：★★★★☆
ドメインとサーバー代を中心に、小さく試せます。
業種、地域、キーワード、料金を変えて複数回検証でき、サイトが失敗しても大きな設備や在庫は残りません。
ただし、検索順位が上がるまで数か月かかる可能性があり、結果が出ないサイトを大量に作ると、時間と維持費が積み上がります。
④ 粗利益率は高いか
評価：★★★★★
順位が安定した後は、主な原価がサーバー、電話転送、記事更新、被リンク管理です。
材料費や配送費はなく、月額賃料の多くを粗利益として残せる可能性があります。
ただし、外注記事やSEOツールを増やしすぎると、収益化前の固定費が膨らみます。
⑤ 再現性はあるか
評価：★★★☆☆
業種調査、サイト構成、記事作成、営業方法は手順化できます。
一方、検索順位は保証されず、地域や競合によって結果が変わります。Googleの方針変更によって、順位や問い合わせ数が大きく動く可能性もあります。
制作手順は再現できても、成功結果までは完全に再現できません。
どうなったら失敗するのか
最大の死亡条件は、サイトを作ること自体が目的になることです。
検索需要がない地域や、提携できる事業者が少ない業種を選べば、順位が上がっても借り手が見つかりません。
次に危険なのが、AIで地域別ページを大量に作ることです。似た文章を地名だけ変えて公開すれば、利用者に価値のないサイトとなり、検索順位を失う可能性があります。
さらに、問い合わせの質を確認せず、「月に何件来る」という数字だけで契約すると解約につながります。
電話が鳴っても、対象外地域、価格確認だけ、営業電話ばかりであれば、事業者には価値がありません。
早期に確認したいKPI
見るべき数字は、検索順位、自然検索流入、問い合わせ数、有効問い合わせ率、成約率、1件当たりの想定利益、月額解約率です。
特に重要なKPIは、借り手となる事業者に渡せる有効問い合わせ数です。
アクセス数が増えても、実際の仕事につながらなければ賃料は維持できません。
最初に取り組むアクション
最初に売る最小の商品
一つの市区町村、一つの業種、一つの主要サービスに絞ったサイトを作ります。
たとえば、「西東京市の庭木伐採」のように、地域と用途を狭くします。
最初の顧客候補
検索広告や比較サイトへ費用を払っているものの、自社サイトから問い合わせを獲得できていない地域事業者です。
1件の成約利益が高く、追加案件を受け入れる余力がある会社を選びます。
最初の集客方法
サイトを売り込む前に、地域事業者へ話を聞きます。
どこから問い合わせを得ているか、1件にいくら払っているか、どの仕事を増やしたいかを確認します。
サイトから問い合わせが入ったら、数件を無料または成果報酬で渡し、価値を確認してもらった後に月額契約を提案します。
投入する費用と時間の上限
検証期間は6か月。制作するサイトは1件。初期費用は5万円以内とします。
検索順位が上がらない段階で、複数ドメインや高額なSEOツールへ投資しません。
継続または撤退を判断する基準
6か月以内に有効問い合わせが月3件以上発生し、月額3万円以上で借りる事業者が見つかれば継続します。
検索上位に入っても問い合わせがない場合は業種を見直します。問い合わせはあるのに借り手がいない場合は、顧客単価や地域の事業者数に問題があると判断します。
この事業の本質は、ホームページを作ることではありません。地域の事業者が毎月新しい顧客と出会える場所を保有し、貸し出すことです。
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